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有朋自远方来高朋突破团购营销迷局

发布时间:2019-01-12 12:00:22 阅读: 来源:杀霉菌厂家

孔子曰:有朋自远方来,不亦乐乎!国际最大的团购网站以“高朋”为名入华。随着高朋团购开始上线,营销推广随之加快布局,如何在烧钱成风的中国团购业取得真正意义上的突围,才是国际团购巨头的真正实力展现,也是本土团购的真正担忧所在。营销哨声响起,决赛开始。

团购营销乱象:狂吃黄连嘴抹蜜

团购在中国的最初火热,原因并非如现在这般的喧嚣,以2010年糯米首次团购电影票为例,社交网络的病毒式蔓延,有针对性的精准信息推送,让成龙电影院一度无力承担团购人数之众。

然而团购作为新兴事物的刺激度很快即成浮云。相对于其它类型的互联网产品来说,团购网站的低技术门槛,让这一新兴领域瞬间遍布平台,“百团大战”之下,虽然让团购市场整体规模整体做大,但温吞的营销方式显然已经无力承担竞争之重。

在融到巨额资金的前提下,团购网站开始疯狂的“圈地运动”,不仅互联网广告砸下重金,户外与电视媒体也是频现团购身影,明星面孔更是不断升级。不断升高的营销成本下,效果究竟几何?各家心中自有苦楚。但在脸面重于实效的行业现今环境中,只能用一句话概括:狂吃黄连嘴抹蜜。

高朋海外成功的营销秘密

高朋在芝加哥诞生之初,以7个月的时间迅速盈利,成为业界神话。然而,其成功秘诀,并不仅仅是外界所传,依靠每日低价一团,也不仅仅是狼性的企业战略。在商言商,精准实效的营销手段,是其高速度盈利的核心秘密。

以狼性博弈赢得占位,以高效传播赢得胜利。高朋的狼性博弈自不必说,其高效传播的核心,在于拥有庞大而有效的会员数据库,包括邮件列表、SNS好友、微博粉丝等。其中最为珍贵的便是邮件列表,到2010年12月已经达到5000万会员,为其带来极高的订单转化率。

究其原因,美国网民极高的电子邮件使用频率是高效之源,但核心仍在于对用户的精准洞察之上。掌握核心秘诀,即使中国网民行为习惯与美国迥异,复制海外奇迹,与高朋而言并非海市蜃楼。

万变不离其宗,中国模式占领搜索制高点

团购网站并不属于互联网行业,只是借助互联网的平台开店。深谙团购本质的高朋,在中国的一系列战略动作,正在树立高效模式典范。

高朋在国内团购低端混乱,自身又有国际背景的状况下,寻求精品团购的差异化定位;而5月份已在18个城市新开团的高朋,在近期布局的倾向性上,更为侧重二线城市,避开了一线城市白领伪购买力的虚假繁荣。

而在营销上,高朋更是极为看重与中国最大搜索引擎百度的合作。覆盖中国95%网民,每天响应30多亿次搜索请求量,百度拥有中国最大的网民行为数据库。以新近推出的“鸿媒体”为例,通过人群或生活圈等差异化定向方式,几乎将全网精准用户一网打尽。极为重视网民行为习惯,与高效数据库营销的高朋,与百度在中国积累的压倒性优势深度合作,几乎可以断言,将成为团购行业的一枚深水核弹,一旦引爆,后果不堪设想。

在国内互联网营销领域,虽然仅2011年1季度,国内网络广告市场同比即增长43.7%,显示整体成长性良好,但营销方式的整体结构与实际效果构成并不符合,在更为成熟的美国互动营销领域,搜索引擎营销占比达6成左右,且被公认为最为成熟的商业模式,最具营销实效的推广方式。

在高朋与百度的合作中,也在显示思路迥异,与国内诸多新晋网站先品牌后效果再用户的倒置推广不同,高朋在上线初期,重点采用搜索营销和网盟推广,以精准锁定潜在用户,在保证初期流量提升,并保证访问者作为潜在用户的精准度前提下,极大节省了推广费用。这一务实战略,对于初期控制CPA,提升推广效果,起到了极大的作用。在保证用户导入与精准度的前提下,逐步开始尝试掘金广告、轮播广告、品牌专区、hao123,以及百度专为企业品牌营销所打造的鸿媒体等,进行品牌强化。

已经成为美国团购第一品牌,并且在争做中国团购第一品牌的高朋,一贯以凶狠的扩张战略而著称,通过对高朋的推广策略进行观察,尤其是其与百度搜索引擎营销的紧密合作中,我们需要重新思考,有别于本土团购网站轰轰烈烈的推广模式,高朋为团购网站的营销迷局,甚至整个电子商务领域的烧钱游戏,提供了一种突破瓶颈的路径指引的可能。

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