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浅析征婚网站的盈利模式与服务将何去何从

发布时间:2019-03-13 11:34:16 阅读: 来源:杀霉菌厂家

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从互联网的兴起到现在也不过经历了10几年的时间,在这短短的10几年时间里产生了无数的大事,从最初互联网经济神话的幻灭到今天走过一条理性快速发展道路。技术在不断变革,但网络的运营和盈利模式并没有出现甚么明显的变化。每一个网站都要发展,网站的赢利模式就是非常的重要。没有一个好的赢利模式,再好的网站服务,再强的网站功能都是没用的。

随着社会观念的开放,网络征婚、交友已逐步被大众所接受,成为征婚交友的一条有效途径。各种征婚交友网站也如雨后春笋,纷纭涌来。经过早期可妮兔头像的大浪淘沙美女老师小说全集,优胜劣汰,现在国内征婚网站的格局已逐步清晰。世纪佳缘、珍重网、百合网、佳缘红娘网、嫁我网成为其中的优秀代表,占据着征婚交友网站的龙头地位。

让我们先来看看世纪佳缘,它已成为中国征婚交友网站当之无愧的龙头,这都要得益于他庞大的注册会员人数,每一个上网征婚的人都想有更多的选择空间,世纪佳缘庞大的会员人数恰恰满足了这一点。逐步发展为愈来愈多,愈来愈强。就好像你的朋友用QQ,你也一定会注册QQ一样。我觉得这得益于世纪佳缘早期的发展策略,在早期布局阶段世纪佳缘就是寻求注册人数的数量,而并不是很斟酌本身的盈利,乃至是在亏本运营。早期世纪佳缘会给每个注册的会员很多的免费看信邮票,让你可以不用花一分钱就能体会到网络征婚带给你的新鲜体验,正是这类早期完全免费的政策使得世纪佳缘的注册会员人数成倍数递增,并在这一点上把其他一些竞争网站远远的甩在身后。而像红娘网,珍重网从网站建立之初头等舱小说排行榜就定位于最专业的征婚交友网站(百合网类似),她提供更多的第三方服务(红娘业务),这也注定她是一定要收取一定的费用的,其实目前很多在网络上征婚的人都只是一种试试看的心态,并不一定宁愿花钱买这样的服务。造成的结果就是即便有人注册了,但不花钱根本没法体会网上征婚,渐渐的,常常在线的人就会减少,注册的人数也会减少,并逐步拉大和世纪佳缘的差距。但我觉得并不能完全否认珍重网这类寻求专业的征婚网站模式,在一些一线大城市,(北京、上海、深圳、广州)等地,一些白领和金领生活节奏快、压力大,收入丰富,他们是乐于花钱买取这样的服务的。但从全国来看,在2、三线城市,注册人数很少,征婚者收入普遍低于一线大城市很多,观念也会比一线城市落后,所以几近不会有人会花钱买取这类服务。

从上面的分析我们可以看出来,世纪佳缘是一个平台,他通过卖邮票让A和B可以进行交换,而珍重网不卖邮票,她卖服务,只有通过她的牵线A和B才能有交换。弃什么图什么注册会员人数的增多,日访问量就会非常大,自然广告的收入也会非常的可观。虽然说世纪佳缘一张邮票的价格要低于珍重网红娘牵线的价格,但世纪佳缘会员人数众多,自然弥补了这个问题,而且世纪佳缘也面向高端客户推出了一些特点服务(钻石会员),这样一来,世纪佳缘本身的盈利能力和它的广告收入都是很可观的。更重要的是他已成为了这个领域的龙头,已有了行业话语权。他可以根据竞争情况调剂自己的运营策略,例如是不是提供更多免费邮票等。并对特定客户展开特点服务,赚取很多的超额利润。相比较专业的门户网站,世纪佳缘这样的征婚网站的运营费用几近可以疏忽,但她的访问量却相当惊人,整体收入可观。

其他还有一些征婚交友网站,但也无外乎是针对某一特定群体(年轻白领或高端客户)和某一区域展开服务,注册会员人数较少,盈利能力也很有限。在这里不能不提一下一些综合类交友网站,虽然本身并不是征婚网站,但具有展开征婚交友的条件,具有一定的注册会员量。比如城市达人、开心网、人人网等。我觉得此类网站的主要业务不在这里,想靠提供征婚服务来盈利会破坏网站本来的内容和性质,只能做一些衍生性的交叉或网站本身内容的补充。这里特别说一下腾讯的城市达人,腾讯具有中国最大的注册会员量,如果她利用现有的城市达人平台做专业征婚可能也会做的很好,但问题在于腾讯是不是有必要这样做,但对世纪佳缘和珍重网这样的专业征婚网站来讲,腾讯的城市达人任何时候都是一个危险的隐患。腾讯实在太强大了,他几近具有全部的中国网民。

从以上的分析我们看到了一个成功征婚网站走过的历程,不难看出,运营策略是决定了最后结局的最重要因素。我们也一样得出了这样的结论,在网络世界里,有注册会员就具有了一切。

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