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创业寒潮下26岁创业者样本随性贾智凡

发布时间:2019-02-12 21:23:37 阅读: 来源:杀霉菌厂家

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“那边坐着的就是贾智凡。”抬眼望去,一个穿着灰色毛衣的男生坐在office一角,正低头看着电脑。如果不是有人指引,很难把这个安静的男生与一家已经拿到A轮2000万融资的创业公司创始臀部图片人的身份联系到一起。

雾霾里的北京,寒风凛冽,空气里飘散着似有似无的气息,中关村林立的高楼在灰暗的天空下显得有些冰冷,仿佛映衬着创业热潮迎来的资本寒冬。

在这个大众创业的时代里,有太多的公司倒在寒潮之下,也不断地有新人在崛起。“创业”俨然成为新一代中国年轻人的集体梦想。然而,这些拥有热血激情的年轻人 却是并不被看好的创业群体,更被舆论过早贴上了盲目、浮躁的标签。孙立平教授的评价更为尖锐,他认为,大多数大学生很可能会创业失败,把爸妈在股市里剩下的 钱继续赔进去,对中产阶层又是一个洗劫。

然而,当近距离走近这些年轻的创业者,透视这一群体,也许会发现,创业不只是他们牺牲青春,以时间为筹码与资本的一场对赌,也并非是物质财富的诱惑。在这条向死而生的创业道路上,他们可能会淡定得比任何人都清醒地知道自己想要的什么。

第一次见到贾智凡,便让我对这个群体有了新的思考……

贾智凡,89年生人,江苏人,水瓶座。

如果翻看他的履历会觉得很有意思:高中时因为获得全国物理竞赛一等奖被保送至复旦大学物理系,也许未来本可以做个物理学家;不过大学时的全部精力却都用在了打游戏上,酷爱DotA,团队代表复旦大学拿到过高校的联赛冠军,然而当职业俱乐部伸来橄榄枝时,他却毅然放弃了。研究生毕业后他想做投资,虽然没有任何经验,但还是成功进入了一家对冲基金公司,也许未来可以做个成功的投资人,不过一年后,他又开始了自己的创业之旅。

从2014年5月开始创业,以“人才拍卖”的新玩法切入中高端程序员的招聘领域,7月100offer上线,当月拿到天使投资,2015年3月获得2000万人民币A轮融资,到11月,100offer定位为高端招聘平台,为中国最有希望的互联网人发现更好的offer。公司的盈利模式清晰,当月已经实现盈亏平衡……

在动辄上亿的互联网创业神话里,这样的成绩单也许并不抢眼,但无可否认的是,对于一个只有26岁的年轻人而言,他的人生未免太过肆意潇洒、轻松顺畅,是命运分外的垂青吗?前有拉勾、猎聘这些互联网招聘的先行者,没有任何相关经验的他为何会选择这一领域的创业?

2014年被誉为“中国创业元年”以及“创业最好的时代”。在基金公司做投资一年的贾智 凡认为“做投资的人自己却从没创业过,对很多行业和项目的理解是浮于表面的,”想亲身体验下创业的历程。

那时候贾智凡与一些在硅谷创业的同学聊过后发现,招不到合适的程序员是创业公司面临的大难题。这是一块值得开发的市场,国内的互联网企业发展势头迅猛,尤其是互联网创业公司方兴未艾,在这些公司高速发展的背后拥有大量的程序员需求,他们占据了互联网从业者的60%以上。长期看,人才供给会产生缺口。而程序员在面对众多的招聘企业时,也需要精准化的的服务,把自身价值最大化。

传统的招聘网站由于公司资质审核不严格,信息量庞杂,导致效率低下,用户体验并不好。“招聘网站只是一个信息平台,提供流量、入口,出售的是广告位。而不是做用户服务,相反,猎头却更能够帮助用户找到精准的工作。”

在贾智凡的定义里,100offer想做的正是类似于传统猎头公司的工作,打破传统招聘行业以广告销售为导向型的商业模式,更加注重服务价值和用户体验,帮助用户与企业招聘高效匹配,提高招聘效率。

100offer借鉴了美国人才拍卖平台Hired的模式,首次将其进入中国,并将目标用户定位于18万以上年薪的程序员。100offer将经过筛选的候选人每周进行一次人才拍卖,将信息匿名展示给用人企业,企业向求职者开出包含职位、薪资等信息的面试邀请后,由求职者决定接受哪些面试邀约。

100offer通过向企业一次性收取入职者年薪的10%作为佣金的模式已经能够获得持续的现金流。在今年11月,公司实现了当月的盈亏平衡。“我们的模式清晰,聚焦北上广,10%的佣金也比猎头25%的要求低很多,有很大的市场空间。”贾智凡说。

商业社会是残酷的,而创业有趣的地方就是,走错了一步可能就会死掉,没有机会再回头。

如果说2014年是“中国创业元年”,创业大军如潮水般涌来,那么,2015年随着“资本寒冬”的来临,则是创业者面临的最严峻考验。

互联网招聘行业受到前所未有的冲击,大批互联网公司包括BAT都面临着缩招过冬的窘境。可以看到,无论是拉勾网2500万美元的B轮融资,还是猎聘网7000万美元的C轮融资,抑或是周伯通2800万人民币的A轮融资,这些资本的追逐均止步于2014年。尤其是周伯通2015年融资失败的消息,更为这个行业带来寒意。

贾智凡很幸运,2015年3月,在资本寒冬到来之前融到了A轮2000万人民币。“在任何时候,互联网公司都需要中高端的程序员,这是企业的技术核心。”

很多时候,企业缺乏的不是人,而是人才,尤其是中高端技术人才,难找到技术合伙人一直是创业公司的集体困境。

别看100offer定位中高端程序员招聘,但在创业之初,却连自己的程序员都招不到。“最开始的想法很单纯,创业就要招最牛的人,但你会发现很难让别人相信你,并愿意追随你。以前太技术思维,创业却是现实的,没有人会去同情你。”

贾智凡的同学也有学计算机的,但他们并不愿意耗费这样的时间成本,相比不确定的未来,BAT显然有更大的吸引力。“我有跑过百度上海张江的办公室,也没有人愿意来。”

找牛人的愿望落空。他又将目标锁定到复旦大学计算机系大三大四的学生。“挨个宿舍去敲门,实习也没有人愿意来。幸亏遇见一位被打动的同学说,帮你物色一个吧!推荐了他们系的牛人,从此作为我们公司的兼职技术。”

正是这样的寻人经历,更坚定了贾智凡要做程序员招聘的决心。“100offer的价值就唯美女生图片是帮助公司找到合适的人才,帮助优秀互联网人才找到优质的工作机会。”他希望能用互联网的方式颠覆传统的招聘和猎头行业,探索出一套适用于互联网中高端人才更加高效精准的招聘方式。“看看拍卖这种模式到底能给招聘这个古老的行业带来什么变化。”自称是一个理想主义者的贾智凡如是说。

前景虽好,但互联网垂直招聘也有必须直面的现实难题。招聘在用户端是一种低频需求,这一特点在程序员招聘中极为明显。100offer已经陆续向产品经理、互联网sales、UI设计师等招聘开放。

值得警惕的是,随着向互联网全品类的招聘开放,100offer势必会与定位高端人才招聘的猎聘网、定位互联网垂直招聘的拉勾网等网络招聘平台形成更高的重叠度,市场竞争更为激烈。此外,垂直招聘如何解决互联网人才跨界流动的需晓彤漏点求也是一个疑问。这些都是贾智凡未来要直面的难题。

26岁的贾智凡笑起来还有些羞涩,但在聊起对创业的理解时却有着超乎年龄的淡定。他说,更看重创业的经历对于成长的意义,因此对创业前景并不焦虑。“我不需要一夜成功,所以可以很理性的看待创业,不会急于求成。因为我相信,只要在正确的轨道上,成功是大概率事件。”

回顾创业时那些鲜活的过往,能看到贾智凡眼中的亮光,比起一遍遍解释公司的商业模式,此时的他似乎更加真实。

在他的讲述里会发现,这是一个喜欢给人生不断增添意外的人。虽然也曾在校园里犹疑困惑,也曾在上海街头面对未来茫然无措,也曾在创业路上怀疑方向,但在人生的关键节点上,他似乎总能做出最理性的选择……

“每个理科生都有一个要当科学家的理想。因为在高中时遇到一位很有人格魅力的物理老师,从此对物理产生兴趣。在高中时把大一大二的物理都学完了。”贾智凡说,正是因为高中时获得了全国物理竞赛一等奖,被保送到复旦大学。

不过,被看作是物理天才的他,在上大学后,却发现“中国的科研挺没意思”。“那时候很迷茫,不知道上课是为了什么,就去玩游戏。”于是,找到了新乐趣——打游戏。

“我们代表复旦战队参加电子竞技比赛,拿到过高校的联赛冠军。大四的时候已经能靠打比赛养活自己。”在谈到那段大学的时光,贾智凡还是很兴奋,能明显感知到对那些时光的留恋。“因为想继续打游戏,就继续读研了。”

不过,继续打游戏的想法并没能坚持到最后。由于现实的压力,有的队友要找工作,有的成绩不好要补考……各种原因,队伍散了。“那是一段很灰暗的日子,我又丧失目标了,玩游戏的状态也不好。我清楚,这不是一个长期能做的事情。”

……于是,大学毕业,贾智凡去了一家对冲基金公司做投资。不过,工作一年后,他毅然投入到了互联网创业大潮。

三个合伙人,一个学物理,一个学数学,唯一有互联网经验的合伙人也只有两年产品经理经历。“虽然缺少经验,但我们有快速的学习和适应能力,一直在不断摸索。在做重大决策的时候,我们也一直很谨慎,没有盲目扩张。因为我们知道,创业公司只有一个原因会死掉,就是资金链断裂。我们之前的目标很清晰,就是活下来。”

“互联网创业最大的好处就是成本低,最初租用100offer的域名每年只用12元。庆幸的是,走到今天的100offer已经有了可以试错的空间。”贾智凡说。

贾智凡的创业故事还在延续。他是幸运的,找准了方向,并快速找到了融资,最终成就了今天的100offer。

在贾智凡的身上,或能看到这一代年轻大学生创业人群的缩影。他们可能性格迥异,但却抱着打破现有行业规则的心态在创业路上持续探索。

他们缺少经验,缺少资源与人脉,成功者寥寥。很难说十年、五十年之后,他们中还有谁能够继续走在这条路上。但他们有快速学习适应的能力,有更多的创意与执行力,更重要的是,于他们而言,在意的也许并非是创业最终的成功与失败,而是这段激情燃烧的岁月,是成长和积累,是经历时间淬炼打磨的人生阅历。

正因为此,轻装上阵的他们在面对创业时也许会有更轻松平和的心态,更积极清醒的认识。仰望星空、脚踏实地或许是对这些年轻创业者最好的注脚。

青春作伴,创业可以是他们一场说走就走的旅行。但不容忽视的是,年轻人不在乎成败,更注重过程,但投资人呢?不是白拿钱给这些80后、90后历练。他们终要面对来自投资人的巨大压力。理想可以很丰满,但现实往往很骨感。

创业并不是一件容易的事,但这群朝气蓬勃的年轻人,或许会给这个寒冷的冬天带来一丝暖意。??

(责任编辑:亚文辉)